給我 29 分鐘，我教你如何賺 100 萬美元：從零開始的創業現場筆記

引言：從熱血到結構的距離

許多人想創業，卻往往誤會了起點。我們習慣把創業想成一場冒險——帶著熱血、點子與勇氣，孤注一擲地投入市場，期待奇蹟降臨。然而，現實卻更接近一場長跑。真正的成功不是靠靈感，而是靠結構；不是靠運氣，而是靠節奏。

英國創業導師丹尼爾・普利斯特里（Daniel Priestley）在他的影片〈Give Me 29 Mins and I’ll Teach You to Make $1 Million〉裡提出一個簡潔卻驚人的方法論：只要遵循五個階段，你可以從零開始，在可控的時間內打造出一間營收七位數的公司。

這並非誇張的口號，而是一套可被複製、可被驗證的系統。普利斯特里曾在 25 歲以前創立第一家千萬美元公司，之後又連續創辦六家達到百萬營收的事業。他的經驗告訴我們：「創業的本質不是天賦，而是節奏感。」

第一階段：準備比靈感更重要

普利斯特里把創業前的階段稱作「Below the Line」，意思是：在你踏入市場之前，先確保自己具備三項基本素養——商業覺醒、自我覺察與資源感知。這三者是創業的地基，缺一不可。

商業覺醒代表你理解金錢流動的邏輯，知道企業如何獲利、客戶為何買單。這並非理論，而是觀察力的培養。自我覺察則是對自身優勢與限制的理解。每個人都有盲點，有人擅長策略卻討厭執行，有人喜歡創作卻抗拒銷售。若無法看清自己，很難找到合適的戰場。至於資源感知，指的是你能否察覺、連結並運用周遭的資源——包括人脈、工具、資訊、時間、甚至好奇心。

普利斯特里給出一個非常實際的建議：先當學徒。去為一位有經驗的創業者工作六個月至兩年，不是為了薪水，而是為了學習商業的運作方式。這段時間，你會見識到決策的權衡、顧客的回饋與市場的波動。話說回來，這是一所沒有學位卻最真實的街頭商學院。許多成功的創業者，其實都曾在別人的企業裡「偷學」過。從旁觀到操盤，這段歷程往往比任何 MBA 課程都珍貴。

第二階段：副業，是最安全的實驗場

當你累積了足夠的商業與自我覺察，就能開始進入實戰期。普利斯特里把這個階段稱為「Side Hustle」，也就是副業練習場。這不是為了兼差賺錢，而是一個讓你以低成本測試市場反應的試驗田。

他建議每一次副業挑戰，都應該設定為九十天。因為，三個月的期限足以讓你完成從構思到驗證的完整週期，卻又不至於陷入泥淖。副業的目標不是獲利，而是建立信心與經驗。

普利斯特里在早年曾透過舉辦夜店派對、開設銷售訓練班、舉辦講座等方式進行短期實驗，每一次結束後都能收集市場回饋，並在下一次修正方向。那時他還沒賺大錢，但已經在學習如何賺錢。

  

在臺灣，我常見到許多自由工作者或創作者陷入兩種困境：要嘛不敢開始，要嘛不願結束。前者害怕不完美，後者捨不得收尾。其實副業的價值，正是在開啟、執行與結束這三個節奏。你應該把九十天視為一次創業模擬，不用力求完美，只求真實呈現。當你完成了第一輪實驗，你會發現自己更清楚市場、產品與自我；話說回來，那才是副業最有價值的產出。

第三階段：混沌，是創造的前奏

完成副業試煉之後，創業者會進入一個更真實、也更艱難的階段——普利斯特里稱之為「Chaos」。他用四個關鍵詞，概括這一段歷程：概念（Concept）、受眾（Audience）、提案（Offer）與銷售（Sales）。有趣的是，這四個環節正好是創業的主戰場。

在這個階段，創業者必須像科學家一樣不斷進行「低成本實驗」。與其追求完美的產品，不如用最小可行產品（MVP, Minimum Viable Product）去驗證市場反應。MVP 不必複雜，它可以是一頁網頁、一份報名表、一個影片、一份試用邀請。重點不在完整，而在於回饋。如果想要寫書，不必一氣呵成，完成整本書；除了撰寫提案，也可以先發布第一章的內容，觀察誰願意留下信箱。如果想開課，也不必租場地；可以先開線上講座，看有多少人願意付費報名。畢竟來自市場的真實反應，才是真正的教材。

普利斯特里也提醒大家，不要害怕銷售。銷售不是推銷，而是一種對話。他建議每個創業者至少進行三十場到一百五十場的銷售會談。如果少於三十次，可能會導致樣本不足；超過一百次的話，數據就會呈現清晰的趨勢。要知道，每一次被拒絕或每一場對話，都是免費的顧問諮詢。你會逐漸學會調整價格、修正話術與找出痛點。從那一刻開始，你就不再是賣東西的人，而是洞察需求的研究者。

更關鍵的是，要找到所謂的「Founder Opportunity Fit」——也就是你的生命故事與市場機會之間的交集。現在請你閉起雙眼，想想你曾經解決過什麼問題？在哪些領域被付過錢？哪些事情讓你充滿熱情？當解痛、被支付與熱愛三者重疊，你就找到真正屬於你的創業題目。這個題目，會讓你既能賺錢，也能夠長久。

第四階段：節奏，才是事業的靈魂

當你度過混沌期，市場逐漸成形，就能進入第四階段——建立「完美可重複週」（Perfect Repeatable Week）。普利斯特里的觀點很務實：一間能穩定產生收益的公司，不是靠運氣，而是靠節奏。

想像你有一份週行程表，每天的任務都與營收直接相關。星期一設定本週三大目標；星期二製作內容、啟動推廣；星期三舉辦工作坊或諮詢會；星期四進行客戶追蹤；星期五檢討與回顧。每一週都這樣運轉，形成可預測、可優化的節奏。如果想要經營這樣的公司，不需要天才，只需要紀律。

普利斯特里把這個階段的核心，聚焦於兩類產品：其一是「給潛在客戶的產品」（Product for Prospects），例如體驗課、免費評估或入門工作坊；其二是「核心產品」（Core Offer），也就是主要的獲利來源。前者用來吸引注意，後者用來轉換收入。成功的關鍵在於讓這兩者相互連結：讓體驗自然導向成交，讓成交轉化為長期關係。

在臺灣，這樣的邏輯非常適合講師、顧問與創作者參考。舉例來說，職涯顧問可以先提供免費的 30 分鐘諮詢，再引導至三個月的輔導方案；品牌顧問可以先提供品牌健檢報告，再轉向長期顧問計畫；創作者可以推出迷你線上課，再銜接完整課程或會員社群。這一切的關鍵是：先給信任，再談交易。

第五階段：飛輪啟動，從個人到組織

當你能穩定創造每月十萬以上營收，就準備好進入最後階段：打造成長飛輪。普利斯特里把這個階段稱為「Above the Line」，也是創業者從個人走向組織的轉捩點。

在這個階段，你需要開始組建小團隊。最理想的配置，是四個人的編制：負責行銷與銷售的你本人、一位客戶成功夥伴、一位營運支援人員，以及一位具有社會信任或品牌影響力的顧問或合作夥伴。這樣的團隊雖小，但能構成完整的運作循環。你不必刻意追求規模，而要追求能穩定創造現金流的微型系統。

接下來，要開始建立產品階層。普利斯特里建議大家，至少擁有四個層級：免費贈品（Gift）、潛在客戶產品（Product for Prospects）、核心產品（Core Offer）與延伸產品（Product for Clients）。透過這樣的價值階梯，可以引導顧客從體驗到信任，再到長期消費。你不需要擁有大量顧客，只需設計清楚的升級路徑，就能讓現有顧客成為你最好的推廣者。

最後，是節奏的再進化。普利斯特里提出「三部曲年度架構」：每週維持可重複節奏（Perfect Week），每季舉辦亮點活動（Spotlight Campaign），全年貫徹一個核心訊息（Annual Big Message）。這套設計讓品牌不再被演算法綁架，而能主動建立敘事。對創業者而言，這三層節奏彷彿是事業的心跳，讓公司能穩定成長、循環運作。

結語：結構帶來自由

當我們談創業時，常常聚焦在創業者的成功故事與財富自由。但事實上，真正的自由來自結構。普利斯特里的「29 分鐘百萬法則」不是捷徑，而是一張地圖。它提醒我們：創業不靠靈感，而靠步驟；不靠運氣，而靠驗證；不靠孤勇，而靠節奏。

綜觀這五個階段——學徒期、副業試煉、混沌實驗、週節奏建立與飛輪啟動——構成了現代創業者的五步成長曲線。從零開始，並不難；難的是建立一套可以複製的節奏，讓你在變動中依然能穩定前行。

我常說，創業最難的不是找到第一個顧客，而是找到讓顧客一再回來的機制。當你學會創造節奏，你就學會創造自由。

謝謝大家給了普利斯特里 29 分鐘，我們都學到了：百萬不是終點，而是自己與世界建立節奏的開始。

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